Comment contrer les objections à une augmentation de salaire

Celui qui négocie une augmentation de salaire doit s'attendre à des vents contraires. Ton interlocuteur aura certainement des objections auxquelles tu devras répondre. Pour que tu sois préparé à cela, voici quelques-uns des contre-arguments les plus courants aux revendications salariales.

Objection 1 : "Penses-tu vraiment que tes performances justifient une telle augmentation de salaire ?"

Contre-attaque : "Bien sûr, j'en suis convaincu. Au cours des derniers mois, j'ai fait avancer notre projet le plus important et je l'ai mené à bien. C'est pourquoi je l'assume pleinement : Je mérite une augmentation de salaire".

Objection 2 : "Je suis désolé, mais à ton poste, tu ne peux pas demander plus d'argent. Cela ferait exploser la grille salariale de l'entreprise".

Contre-attaque : "J'estime que mes performances justifient une promotion. Selon quels critères les prochaines étapes de la carrière seront-elles franchies ?"

Objection 3 : "Je suis désolé, mais la situation financière de l'entreprise ne le permet pas en ce moment".

Contre-attaque : "Je suis tout à fait conscient de cette situation. Au lieu d'un salaire de base plus élevé, je peux m'imaginer comme alternative de négocier des prestations supplémentaires".

Objection 4 : "Si je te paie plus maintenant, tous tes collègues voudront aussi plus".

Contre-attaque : "Je t'assure que je ne parlerai de notre accord avec aucun(e) collègue. Je veux seulement te parler de mes prestations".

Objection 5 : "C'est bien que tu aies du plaisir à travailler et que tu aimes travailler dans une super équipe. C'est bien plus important que de gagner quelques centaines de francs de plus".

Contre-attaque : "Je trouve en effet qu'une bonne ambiance dans l'entreprise est très importante. Je pense aussi que j'y contribue pour une bonne part. Toutefois, la récompense financière de ma performance est également très importante pour moi".

Ces exemples sont basés sur l'article de blog "Augmentation du salaire : avec ces arguments, vous contrerez toute objection" de Christina Holl sur le site de Robert Half. Tu y trouveras d'autres exemples.